找钢集团完成“由重到轻”转型平台化才是B2B行业的最优解之一

作者：欧宝体育app下载安装 浏览次数： 日期：2024-07-02 04:43:02

　　在数字化技术与各行业深入融合的今天,数字化转型已成为行业的共同选择。数字化转型也是钢铁行业实现高水平发展的必经之路。其中作为国内知名数字化钢铁电子商务平台找钢产业互联集团(以下简称找钢集团)在经历了从撮合平台向直营模式转型后,再次走上转型之路,那就是回归平台化。

　　历经三年,在2023年6月30日,在“找钢网2023年度江苏合作伙伴大会”上,找钢集团公开宣布,公司已经完成“平台化”转型,彻底放弃自营业务,成为一个纯粹的钢铁电子商务平台。据介绍,自2019年起,找钢集团的主体找钢网就开始探索平台化转型,目前已将自营业务完全剥离,交易、物流、仓储、加工、金融科技、SaaS、大数据等业务都实现了平台化,完成了由重资产型向轻资产型转变,成为第三方平台电商。

　　完全放弃自营业务对找钢集团来说,是一个艰难的选择。根据会计法则,自营业务适用于全额法,卖多少都可以算入营收,而联营业务只能将其中仅有千分之几的服务费作为营收。试想一下,企业年报上GMV从几千亿骤降到几百亿甚至几十亿,就算投资人和行业媒体知道个中奥秘,也难免议论纷纷。

　　然而,自营天然的模式蔽病逼得找钢不得不在自营与平台之间做出选择。没有生产力的背景,“自营+第三方运营”的模式暴露出了一个难以调和的矛盾:平台自身成为平台入驻厂商的竞争者,厂商们会担心自身业务在平台上遭受不公平竞争,会担心客户信息数据泄露,会担心行情波动时失去定价权.......因此,只有完全第三方化的模式才能打消客户疑虑,提升用户数、用户活跃度和用户粘性,增加服务费,提升毛利。专业的人做专业的事,平台也才能不再纠结于具体的细务,专心做好技术服务,搭建好产业互联网的基础设施,持续给平台客户赋能。

　　舍弃自营业务,找钢集团终于再次走上了平台化的道路。找钢集团董秘孟龙表示:“未来,找钢集团将更彻底以建设B2B互联网基础设施为中心,让卖家和买家在找钢集团平台上进行交易,并衍生出优质的物流、仓储、加工、金融等业态,成为更纯粹的链接钢铁产业链各环节的网络站点平台。”

　　放弃自营,做交易平台化,是为了减轻资产。而为了进一步让资产变轻,找钢集团在供应链服务方面,也实现了平台化部署。钢铁流通行业是资金密集型行业,找钢集团最初采用二方白条模式,即对客户的贸易赊销。后来,逐步转变为三方白条的新模式,即平台帮助客户获得银行贷款,定向在找钢集团采购钢材的模式。

　　二方白条模式,依赖于核心企业自有资金规模和自身主体信用,规模受限于主体资质,不是一种可以持续增长的模式,对行业的帮助有限,而三方白条模式是基于每一个客户自身的主体信用,符合小额分散的大数法则,更加有助于银行控制风险。这种模式下的贷款规模没有增长上限,对胖猫白条来说是更加轻资产的运营模式。

　　这种模式下,胖猫白条已经合作和即将开始合作的金融机构达到十余家。根据找钢集团的公开数据,仅在2022年一年,平台帮助合作金融机构新增了数千家企业客户开户及获批授信,累计贷款发生额约百亿元。

　　在三方终端物流方面,找钢集团“胖猫物流”是国内最早获得无车承运人牌照的企业之一,目前在全国已设立40家分站,覆盖100000+司机车辆,运营超过6000+条城市间路线。在全面平台化转型中,胖猫物流相比于钢厂到仓库的批发物流,更加专注于仓库到用钢企业的终端物流环节。终端物流市场化程度更高,客户的真实需求多样化,对服务要求更高,借助数字化工具,胖猫物流持续进行业务的更迭和优化,持续挖掘、分析平台交易数据,判断市场供需状态,进而快速为客户提供智能运输服务方案,规划合理的运输办法,提升用户体验。

　　随着交易、物流、仓储、加工、金融科技等业务实现平台化,找钢集团正在探索一条“全闭环、轻资产”的B2B数字化平台的发展路径,建立起“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利性越强”的商业模式。

　　目前,找钢集团已建立起一个“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利能力越强”的商业模式。在未来,找钢集团将继续在行业竞争中构筑高的壁垒,打造出行业的护城河。返回搜狐，查看更加多