杭州桐铭科技有限公司：商家达人作战大图出炉！

作者：欧宝体育app下载安装 浏览次数： 日期：2024-08-29 09:59:05

　　客群规模是影响商家生意规模的主要的因素。9月19日，抖音商城双11好物节招商期正式开启，通过

　　这一阶段，商家能借助平台的资源扶持，增加商品曝光，进而提升用户触达规模，做好大促前的人群蓄水。平台推出的「商家拉新激励赛」玩法，通过头部达人撮合、随心推券激励等方式，助推品牌商家营销破圈，快速提升种草人群规模。

　　除此之外，商家还可借助「节盟计划」玩法，以资源置换的方式，收获平台提供的曝光资源和引流扶持。不局限于线上丰富的站内扶持资源，平台还提供了户外大屏、线下门店、电梯媒体等丰富的线下曝光及站外流量，进一步助力商家触达海量花钱的那群人，积累潜在用户。

　　同时，为了逐步扩大曝光，商家可利用平台推出的巨量千川投放消返激励，同时通过恒星计划领取双11营销资源加油包，提升品牌全域声量，加速大促生意爆发。

　　10月20日，「抖音商城双11好物节」正式开启。如何提前锁定客户的真实需求，为后期的订单转化打好基础，也成为商家达人此时的“必答题”。这一时期，定金预售、官方立减是平台的两大核心玩法，而丰富的商城玩法，叠加抖音旗舰-商家会员、品牌嘉年华等政策，也能助力商家利用平台补贴打造价格上的优势，预定大促好生意。

　　「定金预售」和「官方立减」是这一阶段商家达人的“必修课”。其中，官方立减玩法分为两步，参与官方立减的商家，还可进一步参与大促商品报名，直接获得平台补贴及流量资源加码。通过预售优惠和“官方立减”商品标签等多种途径，商家得以有效营造大促氛围，进一步抢占大促消费力。

　　货架场景是订单转化的主要阵地，平台也提供了丰富的商城玩法供商家选择。其中，「超值购」作为抖音商城的核心频道，可为商家提供全域标签流量资源、平台补贴、品牌特惠专区等权益，提升货品在商城端的曝光度与吸引力；而作为抖音商城单品促销频道的「低价秒杀」，则能在极短的时间内为商家的优价好物带来大量下单用户；最后，商家还可通过「店铺红包」玩法，积累商城经营分，将有机会在爆发期获得平台流量扶持，同时，进店红包还能打造价格上的优势，刺激用户在店铺页面进行复购，进一步锁定潜在消费者，提升下单转化率。

　　为了更好地利用货架场景优势，做好流量承接工作，平台推出「抖音旗舰-商家会员」和「品牌嘉年华」玩法。商家可选择参与“一元抽签”及“会员dou挑战”等活动，通过0.01元锁赠、大额券抽奖、会员满返等多种形式，沉淀用户资源。同时，头部品牌商家还可参与「品牌嘉年华」活动，借助平台提供的曝光资源，抓住货架生意，为订单转化造势。

　　距离抖音商城双11好物节收尾越近，商家的营销竞争也越激烈。大促爆发期更加考验商家的经营能力和营业销售能力，平台推出抖音商城金卡、重点货品，以及多元的直播玩法和丰富的营销工具与财经补贴，进一步为商家扩大曝光，助力其触达潜在客群，全力冲刺大促。

　　客群的消费力越高，商家生意增速也就越快。通过「抖音商城金卡」玩法，商家能锁定高价值用户，提升品牌对高价值人群的渗透。同时，平台提供的特定商品95折、优惠券补贴等政策，也能助力商家打出“价格牌”，在长线经营中，提高用户复购率。

　　而重点货品往往是商家生意提振的“切入口”。借助平台推出的「重点货品」玩法，商家能甄选出符合平台标准的重点货品，并依托搜索、货架、直播等多条流量入口，直接获取亿级流量激励和多重价格补贴，助力商家打爆声量，提振品牌知名度。

　　此外，借助内容场景，商家达人得以更直接地触达用户。通过参与大咖直播间、百万单品计划、好物直播间、直播任务赛等直播间玩法，多管齐下触达更多兴趣用户。借助平台提供的海量流量资源，辅以高效的流量转化阵地，商家得以全链路打造生意爆发路径。

　　同时，抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家联合补贴活动、抖音支付专享优惠商品活动、运费险四项财经玩法，也让商家在加快用户决策、保障售后权益上占据优势。以财经玩法作为保障，消除用户下单的后顾之忧，进一步为商家交易转化提效。

　　除了获取平台的财经补贴外，商家还可通过平台提供的营销工具，逐步提升服务质量。在物流服务上，平台与物流公司合作，为商家商品提供顺丰包邮标识，给消费者更高效、便捷的物流体验，从而增强用户对商家的满意度；此外，还推出智能拦截功能，通过快速退款提升售后效率，提升消费者售后体验，积累复购客群。